Porqué la mayoría de los agentes inmobiliarios no creen en la capacitación!

Porqué la mayoría de los agentes inmobiliarios no creen en la capacitación!

Es una de las ironías más grandes del negocio:

mientras más sabes, más cierras; pero mientras menos cierras, menos tiempo crees tener para aprender.

En este 2026, donde el mercado es quirúrgico, muchos agentes siguen operando con "remedios caseros".

El desinterés por la capacitación suele nacer de una mezcla de ego, urgencia y una mala interpretación de lo que significa ser un profesional.

Aquí te explico las razones reales (y crudas) de por qué tantos agentes le huyen a los libros y a los cursos:

1. El "Síndrome del Sobreviviente" (Ego)

Muchos agentes vendieron una propiedad importante en sus inicios por pura suerte, contactos o porque el mercado estaba en un pico.

• La creencia: "Si ya cobré una comisión de $5,000 sin haber hecho un curso, ¿para qué voy a perder tiempo estudiando?".
• La realidad: Confunden "suerte" con "habilidad". Cuando el mercado cambia o se pone difícil, esos mismos agentes son los primeros en salir del negocio porque no tienen bases técnicas para adaptarse.

2. La Dictadura de lo Urgente (Modo Supervivencia)

El agente promedio vive en el "día a día". Su mente está ocupada en: "¿Cómo pago el colegio?" o "¿Cuándo sale la firma?".

• Ven la capacitación como un gasto de tiempo en lugar de una inversión de capital.
• Prefieren pasar 4 horas "paseando" a un cliente que no tiene dinero, que dedicar 1 hora a aprender cómo filtrar clientes para no perder esas 4 horas. Es la trampa de la actividad sin productividad.

3. La Baja Barrera de Entrada

Como en muchos países no se requiere un título universitario de 5 años para ser corredor, se ha instalado la falsa idea de que este es un oficio de calle y no una profesión de conocimiento.

• Muchos creen que "saber de ventas" es solo tener "labia" o ser simpático.
• En 2026, la simpatía te abre la puerta, pero el conocimiento técnico (financiero, legal, digital) es lo que firma el contrato.

4. El "Empacho" de Información Irrelevante

Hay que ser honestos: el sector está lleno de "gurúes" que venden humo o teoría que no se aplica a la realidad de la calle.

• Muchos agentes han asistido a charlas motivacionales aburridas que no les enseñan a cerrar.
• Resultado: Se vuelven escépticos. "Otro curso más donde me van a decir que sonría y publique en Instagram". El agente busca herramientas, no solo inspiración.

5. El Efecto Dunning-Kruger (No saben que no saben)

Este es un sesgo cognitivo donde las personas con menos habilidad tienden a sobreestimar su capacidad.

• Como el agente no conoce las nuevas leyes tributarias de 2026 o las últimas herramientas de valoración con IA, no siente que le falten. Cree que lo que sabe es todo lo que existe.