Porque el comprador inmobiliario se molesta cuando los inmuebles suben de precio ..........

PORQUE EL COMPRADOR INMOBILIARIO SE MOLESTA CUANDO LOS INMUEBLES SUBEN DE PRECIO PERO NO COMPRA CUANDO LOS INMUEBLES BAJAN DE PRECIO?

Esta es la gran paradoja del mercado inmobiliario.

Para un economista, lo lógico es "comprar barato y vender caro", pero para el ser humano común, el cerebro funciona bajo sesgos emocionales que contradicen la lógica financiera.

Aquí te explico por qué ocurre este fenómeno que desespera tanto a los agentes inmobiliarios:

1. ¿Por qué se molestan cuando los precios suben?

La molestia no es por el precio en sí, sino por la pérdida de control y el sentimiento de arrepentimiento.

• El "Pudo haber sido": El comprador siente que "perdió" dinero por no haber comprado hace seis meses. Esa rabia se proyecta hacia el vendedor o el agente.
• Presión y Estrés: Cuando los precios suben, el mercado se mueve rápido. El cliente siente que lo están "empujando" a decidir, y a nadie le gusta sentir que compra bajo presión.
• El Ego Herido: Ver que una propiedad que antes costaba $80k ahora cuesta $100k se siente como un insulto personal a su capacidad de negociación.

2. ¿Por qué no compran cuando los precios bajan

Aunque racionalmente es el mejor momento, el miedo paraliza al comprador por tres razones:

• Falta de Validación Social: Si nadie está comprando, el cerebro piensa: "Si nadie lo quiere, por algo será". El ser humano necesita ver a otros comprando para sentir que la inversión es segura.
• Miedo a que siga bajando: Es el sesgo de "esperar el suelo". El comprador piensa que si compra hoy en $50k y mañana baja a $40k, habrá "perdido" $10k. Curiosamente, prefiere comprar en $100k cuando todo sube, que en $50k cuando todo baja.
• Desconfianza en la Economía: Generalmente, cuando los inmuebles bajan, hay crisis, desempleo o incertidumbre política. El comprador prefiere guardar su dinero (liquidez) por miedo al futuro, aunque sea el momento de mayor rentabilidad potencial.

La Psicología del Ciclo del Mercado

Como puedes ver en el gráfico de arriba, el comportamiento humano suele ser el opuesto al éxito financiero:

• En el pico (Caro): Hay euforia y la gente compra por "miedo a quedarse fuera" (FOMO).
• En el fondo (Barato): Hay depresión y miedo, y la gente vende o no se atreve a comprar.

Comparativa de Comportamiento

Situación Pensamiento del Comprador Realidad Financiera Precios Subiendo "Debo comprar ya porque mañana será más caro, ¡qué rabia!" Estás comprando en el momento de menor rentabilidad. Precios Bajando "No voy a comprar porque esto es un desastre y va a seguir cayendo. "Estás ante la mejor oportunidad de ganar dinero a largo plazo. Mercado Estable "Voy a esperar a ver qué pasa. "Estás perdiendo tiempo de capitalización.

El papel del Agente Inmobiliario

El trabajo del agente aquí es ser un psicólogo financiero. Debe ayudar al cliente a separar la emoción de los números. Un buen agente le dirá al cliente: "No te molestes porque subió, enfócate en si el precio actual sigue siendo rentable para tu proyecto de vida".

Conclusión: El cliente no compra "propiedades", compra seguridad. Cuando el precio sube, la seguridad se la da el grupo (todos compran). Cuando el precio baja, se siente solo y desprotegido, por eso no actúa.