A CUAL GRUPO PERTENECES TU COMO AGENTE INMOBILIARIO?

En la industria inmobiliaria existe una regla no escrita que se cumple con una precisión asombrosa en casi cualquier agencia del mundo. No se trata solo de talento, sino de resistencia y disciplina.

Si analizamos una agencia estándar, la distribución suele seguir la famosa Ley de Pareto o una curva de campana, y los porcentajes se ven aproximadamente así:

1. El Top 20%: Los "Buenos" (Productores de Élite)

Este grupo es el motor de la agencia. Son los que cierran el 80% de los negocios.

• Perfil: No son "vendedores de casas", son asesores financieros y psicólogos. Tienen procesos claros, usan CRM, captan en exclusiva y su red de referidos es inmensa.
• Actitud: Son optimistas estratégicos. No esperan a que el teléfono suene, ellos hacen que suene.

2. El 60%: Los "Regulares" (La Media)

Es el grupo más grande y el que mantiene el volumen operativo, pero su éxito es intermitente.

• Perfil: Son "tomadores de pedidos". Si les llega un buen lead, lo cierran, pero si el mercado se pone difícil, sufren. Viven en una montaña rusa emocional y financiera: un mes ganan mucho, dos meses no ganan nada.
• Actitud: Suelen ser positivos pero poco constantes. Les falta el hábito de la prospección diaria.

3. El 20%: Los "Malos" (En fase de salida)

Este grupo suele estar en constante rotación. En el sector inmobiliario, quien no produce desaparece rápido por el costo de oportunidad.

• Perfil: Son los llamados "abridores de puertas" o "guías turísticos". No conocen la ley, no saben de impuestos y su desorganización termina quemando los leads de la agencia.
• Actitud: Suelen ser los que más se quejan de que "la economía está mal" o que "los clientes no tienen dinero".