Noticias del mercado inmobiliario
Que sucede cuando un agente inmobiliario cambia de agencia?
Cuando un agente inmobiliario cambia de agencia, experimenta una serie de cambios importantes tanto a nivel profesional como operativo. Aquí te detallo qué sucede generalmente:
???? 1. Transición de marca
Pierde el respaldo de la marca anterior: ya no puede usar el nombre, logo ni materiales promocionales de la antigua agencia.
Debe adoptar la nueva imagen corporativa: tarjetas, redes sociales, firmas, publicaciones, etc.
???? 2. Negociaciones sobre propiedades captadas
Las propiedades que captó pueden quedarse en la antigua agencia, especialmente si el contrato de captación está a nombre de la empresa.
En algunos casos, si el cliente lo prefiere, puede llevárselas si no hay cláusulas que lo impidan y hay consentimiento del propietario.
???? 3. Cambio en la cartera de clientes
Los clientes potenciales o actuales que eran generados por la agencia anterior generalmente se quedan allí, a menos que el agente los haya conseguido de forma independiente.
El agente debe informar su cambio a sus contactos y retomar el proceso de fidelización.
???? 4. Nuevo esquema de comisiones y beneficios
Las condiciones cambian: porcentaje de comisión, gastos compartidos, apoyo en publicidad, formación, etc.
Es clave revisar el contrato o acuerdo comercial con la nueva agencia antes de firmar.
???? 5. Nuevas herramientas y cultura
Cada agencia tiene su propia forma de trabajar, su CRM, métodos de captación, protocolos de visitas, etc.
También hay diferencias en el ambiente laboral, liderazgo y visión de negocio.
???? 6. Necesidad de comunicar el cambio
Es importante hacer una comunicación clara y profesional en redes sociales, WhatsApp, correo y en su círculo de influencia:
Por ejemplo: “Estoy emocionado de comenzar una nueva etapa con [nombre de la agencia], donde podré brindar un servicio aún más personalizado”.
???? 7. Adaptación a una nueva estrategia de mercado
Dependiendo de la agencia, puede cambiar el segmento de clientes, tipo de propiedades o zona de enfoque.
Esto puede ser positivo si la nueva agencia tiene mayor proyección, mejor reputación o más herramientas.
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