TRABAJO EN EQUIPO, EL PUENTE AL ÉXITO EN EL RAMO INMOBILIARIO

TRABAJO EN EQUIPO, EL PUENTE AL ÉXITO EN EL RAMO INMOBILIARIO

Organizar las visitas a los

inmuebles, analizar las tendencias del mercado, verificar los precios cada día,

realizar el inventario, imantar nuevos clientes, forman parte del día a día del

profesional inmobiliario, quien debe ser disciplinado y metódico para cumplir a

cabalidad estos puntos de su agenda cotidiana.

El establecer prioridades

implica conocer con precisión el área laboral, de tal modo que sea factible cubrir

los aspectos principales de la gestión de intermediación, labor que el agente

de bienes raíces debe emprender con un sentido de responsabilidad y dedicación,

dirigiendo su enfoque las respuestas que debe suministrar a sus clientes, tan

pronto como vayan surgiendo dudas e interrogantes relacionadas con el proceso

de negociación de un inmueble.

Es prioridad de todo

profesional inmobiliario tomar en cuenta la serie de variables que integran el

proceso de negociación, que van desde la selección de inmuebles para la primera

visita, hasta el momento de la protocolización; cada etapa debe ser cubierta

con estricto orden, cumpliendo sus lineamientos y especificaciones, para ir

desarrollando una estrategia orientada a lograr la satisfacción del requerimiento

del cliente.

Es preciso entender que el

proceso de negociación, al estar integrado por etapas y variables, requiere el

esfuerzo mancomunado de un equipo de trabajo, que al distribuir el trabajo y

delegar responsabilidades fluirá de un modo dinámico y estable, permitiendo que

el cliente se sienta en confianza, al comprobar la calidad del servicio que

recibe.

Un enfoque sistémico es

importante dentro del ámbito de bienes raíces, puesto que permite desarrollar

estrategias en equipo, facilitando la tarea a la vez que se genera una impresión

favorable, derivada del hecho de tener cubiertos todos los factores del proceso

de negociación.

En ese orden de ideas, resulta

conveniente posicionar el trabajo en equipo, convirtiéndolo en un indicador

diferencial de marca, de tal modo que el público logre identificar la organización

de bienes raíces y sepa a ciencia cierta a quien debe acudir cuando tenga un

requerimiento en el ámbito inmobiliario.

Consolidar la imagen es

tarea de todo el equipo, se trata de estar en sintonía con las tendencias del

mercado, que en la actualidad se caracteriza por su versatilidad y múltiples

exigencias, así como la generación constante

de cambios que ponen a prueba la capacidad de respuesta del profesional

inmobiliario.

Al integrar un equipo de

trabajo, será factible encontrar más soluciones y respuestas; la globalización ha

generado la diversificación del mercado, que se ha vuelto más exigente y

dinámico, con la particularidad de demandar mayor eficacia de parte de los

agentes de bienes raíces.

Si se cuenta con una

formación integral, experiencia y sobre todo, la posibilidad de tomar

decisiones por consenso, se logrará el éxito en cada etapa de las

negociaciones, resultando en una imagen sólida y confiable, marcando un buen

precedente en el mercado, con lo cual se consolidará el posicionamiento de la

marca inmobiliaria: la calidad del servicio integral.