Noticias del mercado inmobiliario
Las peores pesadillas de los agentes inmobiliarios con la venta de una vivienda
El mayor temor de un agente inmobiliario es, en términos generales, no realizar una transacción inmobiliaria. Una situación que provoca una falta de facturación después de haber invertido un largo tiempo en el asesoramiento del cliente. Pero también hay otras pesadillas que desvela Massimo Forte, consultor, coach y formador, en un artículo publicado por idealista/news Portugal.
“Me pareció interesante hablar de los mayores miedos y pesadillas de los agentes inmobiliarios y que yo personalmente experimenté cuando ejercía esta actividad y que aún vivo hoy, cuando entreno y acompaño a estos fantásticos profesionales que a menudo se enfrentan a situaciones emocionales tan propias de este negocio, y que no les dejan dormir en muchas ocasiones”, explica Forte.
En general, el mayor temor de un agente cuando representa a sus clientes con el único propósito de ayudarlos (como muchos otros dueños de negocios) es no negociar. La venta es en realidad la consecuencia de negociar y cerrar la transacción y cuando eres dueño de tu propio negocio, es decir, cuando sólo dependes del mérito y los resultados, la posibilidad de no hacer la transacción y la tan deseada facturación (los agentes sólo facturan si hay una transacción) después de un extenso trabajo, es sin duda la peor pesadilla de un agente inmobiliario.
Lo peor que le puede pasar a los agentes inmobiliarios
No hay propiedades en venta
Parece algo extraño, sin embargo, para quien trabaja como recaudador de fondos, es decir, para un agente enfocado en conseguir vendedores (clientes que realmente quieren vender), sin tener ningún tipo de oportunidad (producto) de convertir en Contrato Inmobiliario, puede ser una verdadera pesadilla. Una pesadilla que puede significar que en los próximos meses puede estar sin grandes posibilidades de obtener ingresos.
El síndrome de la propuesta del viernes
Todos los viernes puede ser viernes 13 para una inmobiliaria. Cuando su cliente decide posponer su decisión del viernes al lunes suele ser porque pretende buscar mejores alternativas para tomar la decisión final, y muchas veces la decisión tomada el lunes no funciona a su favor.
Queríamos la opinión de un amigo
Una vez más, ya sea en la venta o en la compra, el cliente del agente pide una segunda opinión, generalmente de algún conocido, o incluso de un amigo o familiar. Si el amigo tiene la opinión contraria, solo porque la tiene o por envidia, la operación puede no completarse.
El contrato está bien, déjame enviárselo a mi abogado.
Sin ninguna negligencia por parte de la abogacía, incluso porque son parte clave de nuestra actividad debido al procurador ilegal por la mediación inmobiliaria, muchas veces están fuera del proceso emocional o visión de futuro de la compra o venta, y como buenos abogados orientados. en plena defensa legal de su cliente, se centran solo en el análisis frío de números y hechos y, a menudo, incluso sin querer, pueden evitar que la transacción siga adelante.
Nos quedaremos con la casa, pero ahora tenemos que vender la nuestra
A pesar de ser un error de un agente, muchas veces empiezan a mostrar inmuebles sin saber si el cliente tiene que vender su casa. Todo depende de lo vendible que sea esa vivivienda para que la operación se convierta en un sueño o en una pesadilla.
Es el que compra quien fija el precio
Por muchos estudios y análisis realizados, y por mucho que el mercado esté subiendo o bajando, el valor del inmueble debe ser siempre aceptado por el comprador, y si el comprador no tiene liquidez o financiación disponible para hacerlo, el valor tendrá que bajar, o la venta corre el riesgo de no poder realizarse en ese momento.
Todos estamos de acuerdo menos mi tío
Las herencias o copropriedades son otros procesos a veces complejos que pueden dejar a algunos agentes con pesadillas y noches de insomnio. Imagínese que todo va bien, los simpáticos nueve herederos, ahora legítimos dueños de dicho inmueble a partes iguales, están de acuerdo con la venta y con las condiciones propuestas por el interesado, excepto el tío, que por alguna razón de su naturaleza personal o emocional , decide no ceder en la negociación. La venta de ocho interesados no se producirá hasta que el tío, único en disputa, no esté convencido de ceder por su parte.
Ultimas noticias
- 15/07/2025 Principios fundamentales del Código de Ética del Profesional Inmobiliario en Venezuela
- 15/07/2025 ME RECOMIENDAS QUE CAPTE TODOS MIS INMUEBLES A PRECIO DE MERCADO CON EXCLUSIVIDAD?
- 15/07/2025 El comportamiento del precio del metro cuadrado en Maracaibo y San Francisco
- 15/07/2025 Que es la exclusividad inmobiliaria en venezuela?
- 14/07/2025 La morosidad en los condominios en Venezuela
- 14/07/2025 Temperaturas promedios de Maracaibo Venezuela
- 13/07/2025 QUE SIGNIFICA SER UN PROFESIONAL INMOBILIARIO EN VENEZUELA?
- 13/07/2025 QUÉ DEBES HACER AL CAMBIARTE DE AGENCIA INMOBILIARIA EN VENEZUELA
- 13/07/2025 Como ha estado este mes de julio en el sector inmobiliario venezolano?
- 13/07/2025 ???? Son buenos los domingos en el sector inmobiliario venezolano?
- 12/07/2025 Más personas están saliendo de Venezuela que entrando?
- 12/07/2025 QUE TAL SON LOS DÍAS SÁBADOS EN EL SECTOR INMOBILIARIO EN VENEZUELA?
- 11/07/2025 ¿Qué tal es el viernes para un agente inmobiliario en Venezuela?
- 11/07/2025 Razones del porque un propietario en Venezuela debería apoyarse en un agente inmobiliario!
- 11/07/2025 Herramientas adecuadas que todo agente inmobiliario en Venezuela debe tener.
- 10/07/2025 Que implica ser un empresario inmobiliario en Venezuela?
- 10/07/2025 Que sucede cuando un agente inmobiliario cambia de agencia?
- 10/07/2025 Que sucede cuando un cliente llega a ti después de una mala experiencia inmobiliaria?
- 10/07/2025 ¿Hacia donde se mueve la economía de la ciudad de Maracaibo?
- 09/07/2025 Compradores inmobiliarios en Venezuela en estos momentos.
- 09/07/2025 Los miércoles son buenos dias en el sector inmobiliario.
- 09/07/2025 Principales quejas de clientes sobre inmobiliarias en Venezuela.
- 09/07/2025 Promedio de visitas a portales inmobiliarios en Venezuela
- 09/07/2025 Es importante tener buenas alianzas inmobiliarias en Venezuela?
- 09/07/2025 Capacitación en el sector inmobiliario venezolano.
- 08/07/2025 Los martes son muy buenos días para atraer propietarios vendedores en Venezuela
- 08/07/2025 Los inmuebles que más se venden en el Area Metropolitana de Caracas.
- 07/07/2025 Se vende un inmueble sobrevalorado en Venezuela?
- 07/07/2025 ¿Cómo reconocer a un cliente impulsivo?
- 07/07/2025 ¿Quieres vender tu inmueble en Venezuela sin cometer estos errores?
- 07/07/2025 3 errores comunes que cometen los propietarios al vender su inmueble en Maracaibo
- 07/07/2025 ES BUENO EL DÍA LUENES PARA ATRAER PROPIETARIOS VENDEDORES?
- 07/07/2025 ES BUENO EL DÍA LUNES EN EL SECTOR INMOBILIARIO VENEZOLANO?
- 07/07/2025 Como obtener el precio de mercado de un inmueble?
- 06/07/2025 Se vende o se alquila más inmuebles en Venezuela en estos momentos?
- 06/07/2025 PLAN DE MARKETING API (CAPTACIÓN DE INMUEBLES)
- 06/07/2025 Son los domingos buenos dias para captar inmuebles en Venezuela?
- 06/07/2025 Tipos de inmuebles más vendidos en Maracaibo en lo que va del 2025
- 06/07/2025 Que debría hacer los domingos como profesional inmobiliario en Venezuela?
- 06/07/2025 PLAN DE MARKETING API (PROMOCIÓN DE INMUEBLES)