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El Asesor Inmobiliario que Utiliza la NeuroVenta

| Vender Informando es la Mejor Forma de Vender.


El Asesor Inmobiliario que utiliza la NeuroVenta suele ser un experto que tiende a ganar un promedio de $10.000 dólares al mes. El asesor inmobiliario se ha convertido en “experto”, porque ha aprendido a utilizar la Neuroventa Inmobiliaria para seguir manteniendo
su ritmo de ventas. Para cualquier agente inmobiliario de éxito
acostumbrado a comisiones mensuales de 5 cifras ,es incómodo
experimentar una bajada de ingresos durante un mes. No llegar a su
facturación promedio mensual se lo toma como una cuestión de prestigio
personal y profesional.


Como dice un amigo mío: “Es bastante incómodo volver a viajar en clase turista, cuando se ha viajado en business class”.


Esto es lo que les pasa a los asesores inmobiliarios de éxito. Para no tener que viajar de nuevo en clase turística, asisten a cursos sobre nuevas técnicas de venta
para adaptarlas a su sector. Por esta razón se forma en Neuroventas
para mantener su prestigio profesional y sus ingresos mensuales.
Analicemos lo que te proporciona la Neuroventa Inmobiliaria.


| Asesor Inmobiliario: En la Neuroventa está el Dinero.


La Neuroventa Inmobiliaria
es la comprensión y aplicación de los principios de psicología a la
venta que te explica cómo, por qué y cuándo las personas tomamos
decisiones de compra basadas en la comunicación y en las emociones..


La Neuroventa permite al asesor inmobiliario
saber cuál es la mejor forma de ayudar a su cliente a comprar un
inmueble, comprendiendo como este tiende a pensar; tiende a comunicarse y
tiende a tomar una decisión de compra. Se basa sobre todo en saber interpretar el lenguaje corporal de los clientes y su forma de expresarse gramaticalmente.


Desde
el punto de vista de la venta inmobiliaria la Neuroventa es uno de los
grades descubrimientos en el campo comercial que se ha hecho nunca.


El asesor inmobiliario que domine la Neuroventa, (lo cual no lleva mucho tiempo, todo sea dicho), podrá estar seguro que sus ventas e ingresos subirán como la espuma.


En mis seminarios presenciales cuando muestro a los comerciales cómo interpretar
los comportamientos de compra de varios tipos de personas me encuentro
que la atención y el silencio están en lo más alto. Para algunos, saber
el significado real de algunas expresiones y comportamientos les sorprende y les intriga.


Demostramos como a través de la PNL o de
la Programación Neurolingüística, utilizando la teoría DISC y
comprendiendo cómo funciona las dos partes del cerebro humano, podemos cerrar más ventas, de forma más fácil y más rápidamente.


No se trata de enseñar al asesor inmobiliario
a utilizar prácticas psicológicas un poco oscuras o subliminales para
convencer al cliente de que compre tu inmueble. Nada de eso.


Lo maravilloso de la Neroventa es que ayuda al cliente a comprar
y genera la confianza inicial necesaria para que el cliente se sienta
inclinado a considerar mejor tu oferta. Está claro que si el inmueble
que le muestras no es en realidad el que necesita, no va a comprarlo.


Digámoslo de otra forma. Utilizando la Neroventa inmobiliaria,
el cliente se siente más inclinado a escucharte; más inclinado a
creerte, más inclinado a considerar los beneficios que le aporta el
inmueble; más inclinado a contestar tus preguntas con sinceridad; más
inclinado a facilitarte más información de la que pides y mucho más
inclinado a confiar en ti.


Precisamente todo lo que persigue un asesor inmobiliario durante la negociación.


| Cómo Negocia el Asesor Inmobiliario con la Neuroventa.


Utilizando las técnicas de la Neuroventa podrás negociar sin presión, sin miedo y lleno de seguridad en ti mismo. El asesor inmobiliario adquiere esta actitud mental, porque entiende los principios básicos
de la toma de decisiones. Sabe cómo el cerebro incorpora, procesa,
interpreta y almacena la información. Sabe que el cerebro humano consta
de dos hemisferios,  que se hallan relacionados con áreas muy diversas
de actividad y funcionan de modo muy diferente, aunque complementario.


Cualquier persona para poder realizar cualquier tarea necesita usar los dos hemisferios, especialmente si es una tarea complicada o importante para nosotros, como lo es la compra de un inmueble.


Cada hemisferio cerebral tiene un estilo de procesamiento de la información que recibe.


El hemisferio izquierdo, que controla el lado derecho del cuerpo, procesa la información que le facilitas sobre el inmueble de forma analítica y secuencial. 
Es racional, analítico, lógico, verbal, numérico, razonador y realista.
Algunas personas se aferran al orden y las estructuras (hemisferio izquierdo), mientras que otras son más transgresoras (hemisferio derecho).


El hemisferio derecho, que controla el lado izquierdo del cuerpo, procesa la información que le facilitas sobre el inmueble de forma holística.
Es el que utilizamos cuando nos conectamos con la creatividad, con una
obra de arte, con la música. Está relacionado con el pensamiento
creativo. Es intuitivo, sintético, difuso, imaginativo, creativo y
holístico. Es la parte que utilizan tus clientes para verse a sí mismos viviendo en esa vivienda.


Con la Neuroventa, los asesores inmobiliarios aprenden a conectar
con el cliente transmitiendo confianza desde el hemisferio que el
cliente esté utilizando en cada momento y también aprenden a comunicar
los beneficios que aporta el inmueble desde el hemisferio que en ese
momento necesites para convencer a tu cliente.


Esto parece complicado, pero con un poco de práctica llegas a dominar los fundamentos y con el tiempo te harás más eficiente en la lectura e interpretación de lo que en realidad quieren tus clientes.


La Nueroventa te ayuda a disminuir la sensibilidad del precio
en la mente de los clientes. La estrategia es utilizar imágenes y
describir conceptos, de forma que impacten en el hemisferio derecho,
susceptible ante valores, antes de que el izquierdo, sensible a cálculos
pueda intervenir.


También se utiliza la técnica del sándwich
para que el precio no sea percibido como lo más importante. Primero
transmites la ventaja, después el precio y por último el beneficio.


Ejemplo: “La
vivienda 3 habitaciones, una para cada uno de sus hijos, con un precio
realmente asequible de $232.000 dólares, cada uno de sus hijos tendrá
independencia y espacio cuando vengan sus amigos”.


La Neuroventa también comprende, entre otros muchos principios, el reconocer el mapa mental
de los clientes y el de uno mismo para ser mucho más efectivo en la
venta. Demuestra cómo se debe vender un inmueble a una persona con mapa
mental visual, auditivo o kinestésico.


La Neuroventa es la técnica de venta más utilizada por los asesores inmobiliarios expertos. Incrementa las ventas, porque te ayuda y exige a que te enfoques en ayudar a tu cliente a comprar en vez de venderle.


| Asesor Inmobiliario Experto. Principios de Neuroventa.


Seguidamente te indico sólo algunos principios de neuroventa, (hay más de 30), que utilizan los asesores inmobiliarios expertos para cerrar más ventas:


1.- Principio EDAA.
Estudia, detecta, adapta y arranca. Una mujer no compra un inmueble de
la misma manera si está casada o esta soltera, si no tiene hijos o si es
madre, por lo tanto antes de que la persona visite el inmueble estudia
quien es tu comprador.


2.- Principio de Género.
Maneja un discurso diferenciado por género. Somos totalmente
diferentes, estamos cableados de forma diferente, por ejemplo la mujer
habla en promedio 16.000 palabras al día; en cambio un hombre en
promedio dice 5.000 palabras.


3.- Principio Intercalado.
Proporciona a tus clientes de forma intercalada información que ayude a
justificar la compra de la vivienda, no todo es emoción debe tener su
cuota de razón.


4.- Principio de la Identificación y la Empatía.
Coincide con el comprador, dale la razón, busca cosas que los unan,
iguala su tono, sus gestos (nada de mímica, espera a lo menos 2 minutos
para adquirir su postura), usa su lenguaje.


5.- Principio del 3.
Usa el principio del 3 para vender un inmueble. No muestres a tu
clientes más de 3 inmuebles. Nunca. Tres propuestas. Si le das solo una,
o dos buscara todas las restantes con otro agente inmobiliario hasta
que quede satisfecho. Si le das más conseguirás que el cliente se
confunda y tenga más dudas al comprar, lo que se
traduce en querer visitar aun más inmuebles, para seguramente volver al
primero y comprarlo. El cerebro compara frente a otra cosa antes de
tomar la decisión de compra. Si le das más su cerebro se turbara y
cerrara.


6.- Principio de Partición. Los
primeros y los últimos minutos son los más efectivos y los claves, deja
una buena primera impresión porque de eso depende la relación.


7.- Principio de los Verbos de Acción.
Cuando muestres una vivienda usa verbos de acción cómo: lograr, poder,
proteger, entretener, dominar, transformar, recordar, disfrutar,
conquistar…  Todas estas palabras han sido testadas y son las más
efectivas. Cabe mencionar la palabra que más le gusta al cerebro de tu
clientes es su propio nombre.

22/09/2021

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