Noticias del mercado inmobiliario
REQUISITOS BÁSICOS DE UN PROFESIONAL INMOBILIARIO.
REQUISITOS BÁSICOS DE UN PROFESIONAL INMOBILIARIO.
Podemos resumirlos en tres grandes grupos:
1. CONOCIMIENTOS:
El profesional inmobiliario debe tener conocimientos sobre:
La Organización: deben conocer a la compañía e identificarse con ella, la historia, objetivos actuales y futuros, organización, métodos y sistemas, organigrama con nombres y apellidos, funciones y procedimientos, estructura económico-financiera, línea de productos y volumen de ventas.
Los Clientes: tipo de consumidores, deseos, necesidades, hábitos de compra, etc.
La Cmpetencia: identificación, estrategias y políticas, participación en el mercado, fortalezas y debilidades, etc.
El proceso de la venta: cómo captar la atención, como despertar el interés del cliente, la demostración del producto, cómo despertar el deseo, cómo contrarrestar objeciones y cómo rematar la venta.
Los Inmuebles: proceso general de fabricación, usos, aplicaciones, fortalezas y debilidades.
Los métodos de trabajo y responsabilidades: distribución del tiempo entre cartera real y potencial, reglamento de vendedores, manejo de la cuenta de gastos, notas de pedido, contratos, informes, memorandums, plan de visitas, reunión de ventas.
2. HABILIDAD
Los profesionales inmobiliarios deben tener habilidad para:
Indagar.
Escuchar.
Comunicar.
Asesorar.
Convencer.
3. ACTITUD
Los profesionales inmobiliarios deben realizar su trabajo con:
Carisma.
Empatía.
Entusiasmo.
Flexibilidad.
Buen humor.
FÓRMULA DEL ÉXITO:
ÉXITO = ( CONOCIMIENTO + HABILIDAD ) * ACTITUD
Simple y sencillo
Ultimas noticias
- 12/08/2026 El eclipse solar y el sector inmobiliario venezolano
- 11/08/2026 El terremoto de La Guira y el sector inmobiliario
- 10/08/2026 PORQUE EL AGENTE INMOBILIARIO CAPTADOR DEBE DOMINAR EL CRM
- 08/08/2026 PORQUE ES IMPORTANTE REGISTRAR TODOS TUS CONTACTOS EN EL CRM.
- 08/08/2026 PORQUE ES IMPORTANTE PARA UN FIAPI CAPTAR INMUEBLES.
- 07/08/2026 Errores comunes al buscar una casa y cómo evitarlos
- 06/08/2026 Guia del Comprador Inmobiliario
- 04/08/2026 Porque los clientes son tan importantes en el sector inmobiliario?
- 03/08/2026 No existe una cultura generalizada de colaboración entre agencias en España
- 02/08/2026 DOCUMENTOS NECESARIOS PARA VENDER UNA PROPIEDAD EN VENEZUELA
- 31/07/2026 Los cambios emocionales y el sector inmobiliario.
- 26/07/2026 La prioridad siempre debe ser el servicio!
- 25/07/2026 Porque los agentes inmobiliarios no responden al celular?
- 25/07/2026 Porque muchos agentes inmobiliarios no le gusta compartir inmuebles
- 23/07/2026 Cual es el porcentaje de agentes inmobiliarios serios y profesionales?
- 23/07/2026 Que le sucede a un cliente inmobiliario que necesita un inmueble y contacta a varios agentes y ningu
- 23/07/2026 Porque un agente inmobiliario debe apoyarse siempre con un buen CRM
- 21/07/2026 La actitud en un agente inmobiliario.
- 20/07/2026 Como afecta al sector inmobiliario la finalización del mundial de futbol?
- 19/07/2026 COMO INCIDE EL JUEGO FINAL DEL MUNDIAL DE FUTBOL EN EL SECTOR INMOBILIARIO?
- 18/07/2026 Los días sábados en nuestro sector!
- 17/07/2026 Los días viernes en nuestro sector!
- 16/07/2026 HABLAR MAL DE UN COLEGA INMOBILIARIO!
- 16/07/2026 DEPOSITOS DE INMUEBLES ALQUILADOS DEBEN SER DEVUELTOS SI EL TERREMOTO LOS DEJÓ INHABITABLES
- 15/07/2026 PORQUE LA CAPTACIÓN DE INMUEBLES ES LA PUERTA DE ENTRADA AL SECTOR INMOBILIARIO EN LA VIDA DE UN AGE
- 15/07/2026 PORQUE LE CUESTA TANTO A UN AGENTE INMOBILIARIO HACER SEGUIMIENTO A TODOS SUS CLIENTES (POST VENTA)
- 15/07/2026 PORQUE LE CUESTA TANTO A UN AGENTE INMOBILIARIO CAPTAR PROPIEDADES?
- 15/07/2026 PORQUE LE CUESTA TANTO A UN AGENTE INMOBILIARIO REGISTRAR SUS CLIENTES EN SU CRM?
- 14/07/2026 ES ÚTIL LA DISCIPLINA EN EL SECTOR INMOBILIARIO?
- 13/07/2026 La importancia de imantar clientes
- 11/07/2026 Cual debe ser la rutina diaria de un agente inmobiliario top producer
- 10/07/2026 Caracteristicas de un Profesional Inmobiliario Top Producer
- 07/07/2026 Un agente inmobiliario no es un terapeuta, es el agente del cliente
- 05/07/2026 Porque es importante captar inmuebles para un agente inmobiliario?
- 30/06/2026 La seguridad de nuestros hogares
- 29/06/2026 Para las juntas de condominio y administradores de edificios.
- 27/06/2026 Un mensaje de esperanza y gratitud para nuestra Venezuela
- 21/06/2026 Día del Padre
- 11/06/2026 EL MUNDIAL DE FUTBOL 2026 y EL SECTOR INMOBILIARIA EN VENEZUELA.
- 03/06/2026 Porque ANGEL PINTON INMOBILIARIA?