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REQUISITOS BÁSICOS DE UN PROFESIONAL INMOBILIARIO.



REQUISITOS BÁSICOS DE UN PROFESIONAL INMOBILIARIO.

Podemos resumirlos en tres grandes grupos:

1. CONOCIMIENTOS:

El profesional inmobiliario debe tener conocimientos sobre:

La Organización: deben conocer a la compañía e identificarse con ella, la historia, objetivos actuales y futuros, organización, métodos y sistemas, organigrama con nombres y apellidos, funciones y procedimientos, estructura económico-financiera, línea de productos y volumen de ventas.

Los Clientes: tipo de consumidores, deseos, necesidades, hábitos de compra, etc.

La Cmpetencia: identificación, estrategias y políticas, participación en el mercado, fortalezas y debilidades, etc.

El proceso de la venta: cómo captar la atención, como despertar el interés del cliente, la demostración del producto, cómo despertar el deseo, cómo contrarrestar objeciones y cómo rematar la venta.

Los Inmuebles: proceso general de fabricación, usos, aplicaciones, fortalezas y debilidades.

Los métodos de trabajo y responsabilidades: distribución del tiempo entre cartera real y potencial, reglamento de vendedores, manejo de la cuenta de gastos, notas de pedido, contratos, informes, memorandums, plan de visitas, reunión de ventas.


2. HABILIDAD

Los profesionales inmobiliarios deben tener habilidad para:

Indagar.
Escuchar.
Comunicar.
Asesorar.
Convencer.


3. ACTITUD

Los profesionales inmobiliarios deben realizar su trabajo con:

Carisma.
Empatía.
Entusiasmo.
Flexibilidad.
Buen humor.

FÓRMULA DEL ÉXITO:
ÉXITO = ( CONOCIMIENTO + HABILIDAD ) * ACTITUD

Simple y sencillo
02/03/2022

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