Noticias del mercado inmobiliario
PROFESIONAL INMOBILIARIO VS. CAZADOR INMOBILIARIO
PROFESIONAL INMOBILIARIO VS. CAZADOR INMOBILIARIO
Para desempeñar eficazmenteel emprendimiento en bienes raíces, es necesario
asumir una responsabilidad de considerables dimensiones, debido a las exigencias
del mercado actual,caracterizado por su dinamismo, versatilidad y sobre todo,
cambio constante.
Dentro del ámbito venezolano es pertinente considerar las características que
los clientes prefieren al momento de buscar una propiedad, tanto con fines residenciales
como comerciales, por cuanto su marco referencial condiciona las decisiones con
respecto a concretar o no la inversión planificada.
En Angel Pinton Inmobiliaria se tiene el enfoque de proporcionar atención personalizada
a cada cliente, analizando sus necesidades, prestando atención a lo que buscan,
escuchando sus argumentos y sobre todo, aportando una considerable información
que genere confianza plena en la organización, para que se sientan bien representados
durante todo el proceso de búsqueda, selección y negociación del inmueble.
En la actualidad, el viejo esquema del corredor de bienes raíces cuyo único punto focal
era el cobro de sus honorarios y el porcentaje de su comisión, ya no se encuentra vigente:
de hecho, es importante que toda persona que tome la decisión de incursionar en
bienes raíces tenga claro que el centro de atención no es la comisión, es el cliente.
El cliente es quien tiene la potestad de decidir si concreta o no inversión, además
tiene la posibilidad de ser el impulsor de nuevas negociaciones o de referir al
corredor inmobiliario a sus amigos y allegados, siempre y cuando haya recibido un
servicio excelente.
Otro de los aspectos a considerar es el factor diferenciación: si bien es cierto que el
desarrollo tecnológico constituye una herramienta valiosa para trabajar el área
inmobiliaria, también es importante que el profesional de bienes raíces tenga
el dominio del proceso y sea capaz de llevar el control de la situación, con
miras a servir de guía de su cliente.
Una comunicación efectiva, transparente y constante garantizará al cliente la posibilidad
de encontrar elmodo de resolver cualquier dificultad en el momento en que se presente.
Es así como el profesional inmobiliario de última generación se presenta como el mejor
aliado estratégico de toda persona que desee alquilar, vender o comprar un inmueble
en la actualidad.
Fuente: ANGEL PINTON / ANGEL PINTON INMOBILIARIA
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