Noticias del mercado inmobiliario
REQUISITOS BÁSICOS DE UN PROFESIONAL INMOBILIARIO.
REQUISITOS BÁSICOS DE UN PROFESIONAL INMOBILIARIO.
Podemos resumirlos en tres grandes grupos:
1. CONOCIMIENTOS:
El profesional inmobiliario debe tener conocimientos sobre:
La Organización: deben conocer a la compañía e identificarse con ella, la historia, objetivos actuales y futuros, organización, métodos y sistemas, organigrama con nombres y apellidos, funciones y procedimientos, estructura económico-financiera, línea de productos y volumen de ventas.
Los Clientes: tipo de consumidores, deseos, necesidades, hábitos de compra, etc.
La Cmpetencia: identificación, estrategias y políticas, participación en el mercado, fortalezas y debilidades, etc.
El proceso de la venta: cómo captar la atención, como despertar el interés del cliente, la demostración del producto, cómo despertar el deseo, cómo contrarrestar objeciones y cómo rematar la venta.
Los Inmuebles: proceso general de fabricación, usos, aplicaciones, fortalezas y debilidades.
Los métodos de trabajo y responsabilidades: distribución del tiempo entre cartera real y potencial, reglamento de vendedores, manejo de la cuenta de gastos, notas de pedido, contratos, informes, memorandums, plan de visitas, reunión de ventas.
2. HABILIDAD
Los profesionales inmobiliarios deben tener habilidad para:
Indagar.
Escuchar.
Comunicar.
Asesorar.
Convencer.
3. ACTITUD
Los profesionales inmobiliarios deben realizar su trabajo con:
Carisma.
Empatía.
Entusiasmo.
Flexibilidad.
Buen humor.
FÓRMULA DEL ÉXITO:
ÉXITO = ( CONOCIMIENTO + HABILIDAD ) * ACTITUD
Simple y sencillo
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