Quien paga los honorarios profesionales en un inmueble en venta en Venezuela?

En Venezuela, en el contexto de la compra-venta de un inmueble, la práctica estándar del mercado, y la más aceptada, es que la comisión inmobiliaria es pagada por el propietario (el vendedor).

Esta comisión es el pago por la gestión integral que realiza lel agente para comercializar la propiedad y asegurar un cierre exitoso.

Quién Paga la Comisión en la Compra-Venta

1. El Propietario (Vendedor): El Pagador Universal

  ¿Por qué? El propietario es quien contrata a la agencia para que le resuelva el problema de vender su activo. Por lo tanto, es el servicio que se le presta a él. La comisión se acuerda en el Contrato de Captación y Exclusividad antes de que la propiedad sea puesta en el mercado.

  Monto Típico: La comisión estándar del mercado inmobiliario venezolano se ubica entre el 3% y el 5% del valor total de la venta final del inmueble. El porcentaje exacto puede variar según el valor del inmueble, la exclusividad y el acuerdo con la agencia.

  Pago: La comisión se deduce del monto total de la venta en el momento de la firma del documento definitivo en el Registro. El agente o la agencia reciben el pago en ese momento.

2. El Comprador: Pago de Gastos de Cierre (No Comisión)

El comprador asume sus propios costos, pero estos no son considerados la comisión inmobiliaria tradicional:

  Gastos de Registro y Notaría: El comprador paga los impuestos, tasas y aranceles necesarios para registrar la propiedad a su nombre. Estos gastos son obligatorios por ley y varían según la oficina y el valor fiscal de la propiedad.

  Honorarios Legales: Si el comprador contrata a su propio abogado para auditar el proceso y redactar su parte del documento, él asume esos honorarios legales.

  Comisión Indirecta (Rara): En Venezuela no es común que el comprador pague una comisión de gestión como tal. La comisión está incluida en el precio final negociado con el vendedor.

La Importancia de la Transparencia

Es crucial que el agente sea completamente transparente sobre este tema:

  Con el Propietario: El agente debe detallar claramente el porcentaje de la comisión en el Contrato de Exclusividad y explicar todos los servicios que ese porcentaje cubre (marketing premium, filtro de clientes, gestión legal).

  Con el Comprador: Se debe asegurar al comprador que la comisión es responsabilidad del vendedor, y se le debe informar con antelación sobre los gastos de cierre que él sí deberá asumir (Registro, impuestos).