Que tal es el mes de diciembre en el sector inmobiliario en Venezuela?

El mes de diciembre en el sector inmobiliario venezolano presenta una dinámica de desaceleración en los cierres de contratos, pero un aumento en la prospección de inversores y una alta presión logística.

Debido a la combinación de factores culturales, económicos y la ineficiencia burocrática, diciembre exige una estrategia muy específica para el agente inmobiliario.

???? La Paradoja de Diciembre: Menos Cierres, Más Leads

1. ???? Caída Drástica de Cierres Registrales

• Burocracia Ineficiente: El factor más determinante es el cierre o la reducción de la operatividad en las Oficinas de Registro Inmobiliario. Los Registros suelen trabajar a media máquina o cerrar por vacaciones colectivas desde mediados de diciembre, haciendo casi imposible protocolizar las ventas grandes.
• Foco en Familia: Los clientes venezolanos, impulsados por la necesidad de preservar los rituales familiares (Navidad), priorizan el descanso y las festividades, deteniendo la toma de decisiones financieras importantes.

2. ???? Aumento de la Prospección de la Diáspora

• Momento de Visita: Diciembre es el mes en que la mayor cantidad de venezolanos en el exterior (la Diáspora) viaja al país para visitar a su familia.
• Propósito Inmobiliario: Estos clientes aprovechan el viaje para evaluar propiedades que planean comprar como inversión o retiro en el futuro. Esto genera una alta cantidad de visitas y leads, aunque la intención de cerrar la compra sea en el primer trimestre del año siguiente (enero/febrero).

3. ???? Presión de Liquidez (El Factor Aguinaldo)

• Búsqueda de Liquidez: Las empresas o individuos que sí tienen necesidad de cerrar antes de fin de año (para ajustar balances o liquidez) están dispuestos a ofrecer descuentos o mejores condiciones de pago para asegurar el cierre antes de que termine el año fiscal.
• Presión en el Alquiler: La necesidad de cubrir gastos navideños puede llevar a un aumento en la oferta de alquiler temporal o vacacional, aunque el mercado de arriendo residencial se mantiene más estable.

???? Estrategia del Agente Exitoso en Diciembre

Para un agente de Angel Pinton Inmobiliaria, diciembre no es un mes para descansar, sino para sembrar los negocios que se cosecharán en el Q1 (Primer Trimestre) del siguiente año.

1. Prioridad: Pre-Cierres: Enfocar todos los esfuerzos en Notariar los Documentos de Opción de Compra-Venta antes del 15 de diciembre. Esto asegura que el compromiso sea legal y que la firma definitiva sea la primera en la agenda de enero.
2. Marketing Enfocado en la Diáspora: Aumentar la calidad de los tours virtuales 360° y videos de las captaciones. El cliente de la diáspora que está en Venezuela desea ver la propiedad en persona; el que está en el exterior necesita la mejor visualización digital.
3. Prospección Masiva: Usar diciembre para generar reuniones de planificación y valoración con propietarios que planean vender en el nuevo año. El agente debe establecer su autoridad como el planificador y asesor para el Q1.
4. Descanso Estratégico: Después del 20 de diciembre, el agente puede permitirse un descanso con la certeza de que su CRM está lleno de leads calificados listos para ser contactados en la primera semana de enero.

En resumen, diciembre es un mes lento para las transacciones finales, pero extremadamente productivo para la captación de nuevos negocios y la prospección de inversores.