Que sucede cuando un agente inmobiliario cambia de agencia?

Cuando un agente inmobiliario cambia de agencia, experimenta una serie de cambios importantes tanto a nivel profesional como operativo.                                        Aquí te detallo qué sucede generalmente:                                             

                                                                                      ???? 1. Transición de marca

  Pierde el respaldo de la marca anterior: ya no puede usar el nombre, logo ni materiales promocionales de la antigua agencia.

  Debe adoptar la nueva imagen corporativa: tarjetas, redes sociales, firmas, publicaciones, etc.

???? 2. Negociaciones sobre propiedades captadas

  Las propiedades que captó pueden quedarse en la antigua agencia, especialmente si el contrato de captación está a nombre de la empresa.

  En algunos casos, si el cliente lo prefiere, puede llevárselas si no hay cláusulas que lo impidan y hay consentimiento del propietario.

???? 3. Cambio en la cartera de clientes

  Los clientes potenciales o actuales que eran generados por la agencia anterior generalmente se quedan allí, a menos que el agente los haya conseguido de forma independiente.

  El agente debe informar su cambio a sus contactos y retomar el proceso de fidelización.

???? 4. Nuevo esquema de comisiones y beneficios

  Las condiciones cambian: porcentaje de comisión, gastos compartidos, apoyo en publicidad, formación, etc.

  Es clave revisar el contrato o acuerdo comercial con la nueva agencia antes de firmar.

???? 5. Nuevas herramientas y cultura

  Cada agencia tiene su propia forma de trabajar, su CRM, métodos de captación, protocolos de visitas, etc.

  También hay diferencias en el ambiente laboral, liderazgo y visión de negocio.

???? 6. Necesidad de comunicar el cambio

  Es importante hacer una comunicación clara y profesional en redes sociales, WhatsApp, correo y en su círculo de influencia:

    Por ejemplo: “Estoy emocionado de comenzar una nueva etapa con [nombre de la agencia], donde podré brindar un servicio aún más personalizado”.

???? 7. Adaptación a una nueva estrategia de mercado

  Dependiendo de la agencia, puede cambiar el segmento de clientes, tipo de propiedades o zona de enfoque.

  Esto puede ser positivo si la nueva agencia tiene mayor proyección, mejor reputación o más herramientas.