¿QUÉ HACER CUANDO NO TIENES OPCIONES POR PRECIO?

¿QUÉ HACER CUANDO NO TIENES OPCIONES POR PRECIO?

✅ 1. Sé honesto pero proactivo

No ignores al cliente ni le inventes propiedades. Sé directo pero ofrece ayuda:

“En este momento no tengo disponibles propiedades que se ajusten exactamente a ese presupuesto y características, pero puedo hacer una búsqueda enfocada y contactar a propietarios en esa zona. ¿Le interesa que lo mantenga informado apenas tenga algo cercano?”

???? Eso cambia la conversación de “no tengo” a “te estoy buscando”.

✅ 2. Confirma si el cliente puede ajustar algo

Haz preguntas clave para ver si hay margen de flexibilidad en su búsqueda:

• ¿Ese presupuesto es fijo o puede estirarse un poco si aparece algo que lo convenza?
• ¿Está buscando solo en esa zona o podría considerar sectores cercanos?
• ¿Qué es más importante: precio, ubicación, metraje o estado?

???? Así puedes descubrir si puedes presentarle algo parecido aunque no sea exacto.

✅ 3. Usa el momento para captar más propiedades

Aprovecha esta necesidad para activar captación:

“Justamente tengo un cliente buscando un apartamento en [zona] por alrededor de [$XX]. ¿Sabe de alguien que esté vendiendo algo similar? Podríamos cerrar rápido si se ajusta al perfil.”

Esto puede ayudarte a:

• Captar un nuevo inmueble.
• Reforzar tu base de datos.
• Mostrarte como un asesor que trabaja con compradores reales, no solo "publicadores".

✅ 4. Haz seguimiento con valor

Aunque hoy no tengas opciones, no pierdas al cliente. Hazle seguimiento cada 7-10 días con algo útil:

• “Acaba de publicarse un inmueble cerca de su rango, ¿le interesa verlo?”
• “Bajó de precio una propiedad en la zona que me comentó”
• “Hay nuevas propiedades en preventa, ¿le gustaría conocerlas?”

???? Puedes apoyarte con un catálogo digital actualizado, aunque tenga pocas propiedades, para parecer activo.

✅ 5. Construye tu red con otros agentes

Si no tienes inventario propio, alianzas con otros asesores te permiten ampliar tu oferta sin esperar a captar tú solo. Solo asegúrate de:

• Confirmar condiciones antes de ofrecer.
• Negociar comisión compartida justa.
• No comprometer tu reputación con propiedades mal gestionadas.

Situación Acción inteligente

No tengo propiedades por precio

Ofrezco buscar y hago seguimiento

El presupuesto es muy bajo

Exploro flexibilidad o zonas alternativas

El cliente es serio

Le doy prioridad y activo red de contactos

El cliente no responde

Hago seguimiento cada semana con algo útil