QUE DEBO HACER PARA CAPTAR MÁS INMUEBLES EN VENEZUELA?

QUE DEBO HACER PARA CAPTAR MÁS INMUEBLES EN VENEZUELA?

Para captar inmuebles en Venezuela de forma constante y profesional, tienes que trabajar en tres frentes: estrategia, ejecución y seguimiento.

Te lo explico paso a paso como si fuera tu manual de captación.

1️⃣ Tener claro tu perfil y propuesta de valor y plan de marketing

Antes de salir a buscar propiedades, responde:

¿A quién te diriges? (apartamentos en zonas específicas, casas familiares, terrenos, locales comerciales…)

¿Por qué te elegiría un propietario? (rapidez, asesoría legal, marketing, base de datos de clientes)

Prepara una presentación breve de tus servicios con datos y ejemplos de ventas previas.

???? En Venezuela, el dueño ya tiene muchos agentes tocando la puerta, así que tu diferencia es clave.

2️⃣ Canales para encontrar propietarios

Aquí la captación es multicanal. Ejemplos prácticos:

Fuentes directas:

???? Llamadas a anuncios de Marketplace y portales tipo bienesonline.com (dueños que publican sin agencia).

???? Recorrido por zonas para detectar carteles de “Se vende” y hablar con vecinos/vigilantes. Siempre hay que ir uniformados con tarjetas de presentación en mano.

???? Referidos de clientes anteriores y conocidos.

Fuentes digitales:

???? Campañas en redes sociales con anuncios tipo “¿Quieres vender tu inmueble con seguridad y sin estrés?”

???? Landing page o formulario para propietarios.

???? Publicaciones con consejos de venta que inviten a contactarte.

Fuentes de networking:

???? Alianzas con abogados, constructores, administradores de condominio, tasadores.

???? Visitas a empresas y comercios para detectar gente que quiera vender.

3️⃣ Contacto inicial efectivo

Cuando llames o escribas:

Preséntate con nombre, inmobiliaria y credenciales.

Muestra interés genuino por el inmueble.

Haz preguntas para conocer:

Precio deseado

Motivo de venta

Urgencia

Condiciones del inmueble

Explica brevemente tu servicio y propone una reunión para verlo.

???? Ejemplo rápido:

“Buenos días, le hablo de Ángel Pintón Inmobiliaria. Vi que vende su apartamento en X zona.

Me encantaría visitarlo para conocerlo y explicarle cómo puedo ayudarle a vender más rápido y con seguridad.”

4️⃣ Presentación profesional

Cuando visites el inmueble:

Lleva hoja de captación para anotar datos.

Haz fotos iniciales (si te autorizan) para evaluar marketing.

Explica tu plan de venta (portales, redes, base de datos, asesoría legal).

Aclara honorarios y condiciones.

5️⃣ Seguimiento

Si el propietario no decide de inmediato, agenda un seguimiento en 3-5 días.

Envía ejemplos de propiedades vendidas.

Mantente visible (WhatsApp, email, llamada breve).

6️⃣ Herramientas recomendadas

CRM (HubSpot gratis, Google Sheets o Notion adaptado).

Guion de captación para llamadas y WhatsApp.

Plantillas de propuesta para propietarios.

Material visual (dossier digital, videos cortos con tu presentación).

???? Dato clave en Venezuela:

La mayoría de agentes solo contacta 1 vez y se olvida. El que hace seguimiento constante y ofrece valor (no solo “publicar el aviso”) capta más propiedades. Utiliza Google Calender con diversos toques para darle seguimiento a todos los propietarios vendedores.