PORQUÉ UNOS AGENTES CIERRAN Y OTROS NO EN VENEZUELA?

PORQUÉ UNOS AGENTES CIERRAN Y OTROS NO EN VENEZUELA?

En Venezuela (y en cualquier mercado, pero aquí se nota más) la diferencia entre un agente que vende y uno que no casi nunca es suerte: es una combinación de mentalidad, método y constancia.

Te lo desgloso por factores clave:

1️⃣ Prospección constante

Los agentes que venden nunca dejan de captar.

El que no vende suele esperar a que el cliente “llegue solo” o publica poco.

En Venezuela, donde la oferta es muy dispersa, el que no genera contactos diarios se queda sin inventario atractivo.

2️⃣ Inventario bien calificado

El que vende tiene propiedades con:

Precio realista de mercado.

Buena presentación (fotos, orden, limpieza).

Documentos listos.

El que no vende muchas veces acepta cualquier inmueble a cualquier precio y luego no logra moverlo.

3️⃣ Seguimiento profesional

Los que cierran ventas no dejan enfriar los leads: responden rápido, agendan visitas, llaman después de mostrar.

El que no vende responde tarde, pierde clientes y no da seguimiento.

4️⃣ Marketing efectivo

El que vende sabe usar redes sociales, Marketplace, portales y WhatsApp con estrategia.

El que no vende se limita a “poner la foto” y esperar.

5️⃣ Habilidades de negociación

En Venezuela, la negociación es intensa: tipo de pago, divisas, permutas, entrega de bienes, etc.

El que vende sabe adaptarse y encontrar soluciones creativas.

El que no vende se frustra si la primera oferta no encaja.

6️⃣ Mentalidad y disciplina

El que vende ve esto como un negocio serio: planifica la semana, mide resultados, invierte tiempo en aprender.

El que no vende lo toma como algo improvisado o “por mientras”.

???? En resumen:

En el mercado venezolano, un agente que capta bien, filtra, sigue y negocia tiene ventas. El que no lo hace, queda en la “rueda del hámster” publicando inmuebles que no se mueven y esperando a que suene el teléfono.