No he cerrado ninguna operación inmobiliaria en Venezuela, que debo hacer?

???? PRIMERO: entiende por qué no cierras

En Venezuela, los agentes que no logran cerrar suelen tener uno (o más) de estos 5 bloqueos:

Tienes poco inventario de calidad.

➤ Captas pocos inmuebles o los que tienes no están bien ubicados, con precio fuera del mercado o fotos poco atractivas.

No generas confianza suficiente.

➤ El cliente siente que eres “un intermediario más”, no un asesor que lo guía.

No haces seguimiento profesional.

➤ La mayoría de los cierres ocurren entre el 4.º y 6.º contacto, pero muchos agentes se rinden después del primero.

No calificas bien a tus clientes.

➤ Estás mostrando propiedades a personas que “solo están viendo” o “aún no tienen dinero real”.

Falta estructura diaria.

➤ Trabajas con esfuerzo, pero sin método (sin metas, sin horarios, sin priorizar captación y cierre).

???? SEGUNDO: aplica un plan de 30 días para revertirlo

Aquí tienes un plan práctico de rescate inmobiliario venezolano, para que empieces a cerrar en las próximas semanas:

???? Semana 1: “Reinicio y Diagnóstico”

Revisa tus propiedades activas. Elimina las que tengan precio fuera de mercado.

Toma o renueva fotos atractivas (buen ángulo, luz natural, orden, sin exceso de objetos).

Llama a 10 propietarios antiguos: ofréceles actualizar su anuncio o ajustar precio.

???? Objetivo: tener mínimo 10 inmuebles vendibles (no cualquier inmueble).

???? Semana 2: “Captación y Posicionamiento”

Publica una historia diaria mostrando movimiento (visitas, clientes, recorridos).

Crea publicaciones con frases tipo:

“Busco apartamento en La Lago para cliente calificado ????”

“Asesoro compradores serios, si deseas vender tu propiedad, escríbeme.”

En WhatsApp, segmenta tus contactos: Propietarios / Compradores / Aliados.

???? Objetivo: captar 5 nuevos inmuebles de calidad.

???? Semana 3: “Seguimiento y Citas Efectivas”

A cada cliente interesado, mándale mensaje 48 h después de su visita:

“¿Qué le pareció el inmueble? Tengo otra opción similar que podría gustarle.”

Usa tu fin de semana para mostrar solo propiedades que ya estén listas legalmente.

???? Objetivo: generar 3 citas calificadas y 1 cliente decidido.

???? Semana 4: “Cierre con Estrategia”

Reúne a tu cliente con el propietario en persona o videollamada.

Ayúdales a encontrar puntos de equilibrio (precio, forma de pago, tiempos).

Si sientes que se enfría la negociación:

“Entiendo que necesita pensarlo, pero recuerde que hay otro interesado y los precios están ajustándose.”

???? Objetivo: lograr 1 cierre o una reserva antes de fin de mes.

???? TERCERO: cambia tu mentalidad de “vendedor” a “asesor”

Un cierre llega cuando el cliente confía en ti más que en su miedo.

Tu trabajo no es presionar, sino acompañar, informar y generar certeza.

Escucha sus miedos.

Explica cada paso del proceso.

Usa frases como:

“Yo estoy aquí para ayudarlo a tomar la mejor decisión, no para presionarlo.”

???? BONUS: herramientas que aceleran cierres

WhatsApp Business: para respuestas rápidas y etiquetas de seguimiento.

CRM gratuito (como HubSpot o Bitrix24): para registrar y dar seguimiento a clientes.

Canva + redes sociales: para publicar tu movimiento y generar confianza visual.

Aliados locales: trabaja con otros agentes serios de tu zona (compartir comisión = cerrar más).

???? CONCLUSIÓN

No cerrar aún no es un fracaso. Es una etapa de construcción.

Si sigues este plan 30 días seguidos, con energía y constancia, vas a cerrar tu primera negociación muy pronto.

Después de eso, el ritmo se acelera.