Noticias del mercado inmobiliario
LA VISIÓN DE ÉXITO, EL IMPULSOR DEL PROFESIONAL INMOBILIARIO
LA VISIÓN DE ÉXITO, EL IMPULSOR DEL PROFESIONAL INMOBILIARIO
La disposición para aceptar
sugerencias, proporcionar alternativas y opciones de solución, saber escuchar y
sobre todo, manejarse con un criterio ético, son elementos que integran el
perfil de un profesional inmobiliario actual, que debe estar preparado para
asumir el rol de consultor integral ante su público.
Al momento de atender un
cliente, el profesional inmobiliario pone en práctica sus técnicas de marketing,
con el propósito de ganarse su confianza y facilitar el proceso de negociación.
Negociar implica suministrar la información necesaria para hacer del
conocimiento de las partes involucradas aquellos datos que servirán como
referentes de la inversión, de tal modo que todo fluya satisfactoriamente.
Es de gran importancia que
el corredor de bienes raíces sepa establecer una buena conexión con su cliente,
no limitarse a engancharlo para que decida invertir; el rol de consultor
integral, que debe ser el norte de quienes se dedican al ramo inmobiliario,
implica adoptar una visión muy particular, tomando el éxito como el fin que se
desea alcanzar.
La visión permanente del
éxito permite que el profesional inmobiliario se mantenga enfocado en ofrecer
un servicio de calidad e íntegro, caracterizado por analizar constantemente
cada variable, ayudando a su cliente a establecer prioridades y evaluar cada
factor, para de ese modo tomar la decisión sobre el inmueble que es de su
interés.
Un modo efectivo de
dinamizar el proceso de negociación es hacerle ver al cliente los aspectos
positivos del inmueble, su potencial, versatilidad, así como sus beneficios a
corto, mediano y largo plazo, proporcionando información que servirá para dar
seguimiento a las oportunidades de negocios derivadas de la inversión realizada.
Al mantener un enfoque
positivo, será posible encontrar más beneficios y oportunidades, es cuestión de
centrar la atención en cuánto éxito se desea tener, para posteriormente orientar
esfuerzos y estrategias en alcanzarlo.
Generalmente las personas
que se mantienen enfocadas en tener éxito lo consiguen una y otra vez. Si usted
es profesional inmobiliario, y desea tener éxito, elabore sus estrategias
pensando en que serán exitosas y dirija su atención a los factores y
oportunidades que el mercado le presenta, así logrará transmitir esa confianza
a sus clientes, quienes se fidelizarán con usted y siempre le agradecerán los
excelentes resultados de su labor.
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