IMPORTANCIA DE LA FORMACIÓN CONSTANTE PARA EL PROFESIONAL INMOBILIARIO

Afrontar las exigencias de

los clientes y cambios del mercado constituye el día a día de quienes se

dedican a la actividad inmobiliaria, profesión que actualmente registra un alto

nivel de exigencia y preparación a sus integrantes, con miras a mantener

siempre una actitud proactiva, confiable, honesta y capaz de dar respuesta

oportuna los requerimientos de sus clientes.

El trabajo de un agente

inmobiliario no se limita a mostrar casas, apartamentos, oficinas, locales o

terrenos, también implica proporcionar un acompañamiento integral al cliente,

con el propósito de darle información confiable que le permita tomar las

decisiones más convenientes para su negocio o ámbito familiar.

El profesional inmobiliario

debe comportarse siempre como un consultor, que proporciona sugerencias y

alternativas de solución a toda persona que recurra él, convirtiendo su trabajo

en un servicio integral; de hecho, la tendencia actual es trabajar en

fortalecer los valores agregados de ese servicio, de tal modo que se traduzca

en un factor de diferenciación con relación a los colegas que se desempeñan en

el mercado.

Ciertamente existen muchos

corredores inmobiliarios, de allí la importancia de marcar precedentes y

constituirse en referencia dentro del mercado, de tal modo que los clientes y público

en general tengan la posibilidad de encontrar siempre una respuesta confiable a

las dudas que puedan surgir en cualquier momento del proceso de negociación.

Ser un profesional

inmobiliario implica también cumplir con un proceso de adiestramiento,

formación y actualización en el área de bienes raíces, no se puede pretender

obtener resultados óptimos si siempre se ejecutan procesos desactualizados.

El mercado siempre se

encuentra propenso a sufrir cambios, en especial cuando se enfrenta a la

volubilidad del entorno, como es el caso de Venezuela, que tiene una economía profunda

y directamente influenciada por la cotización de la divisa norteamericana; por

ese motivo, la dinámica del mercado inmobiliario se hace volátil, susceptible a

las tendencias que surgen semana a semana.

Ser profesional inmobiliario

es un desafío en momentos de crisis, sin embargo, es en allí cuando se pone a

prueba el talante de quienes realmente aplican los conocimientos adquiridos

durante el proceso de formación, al lograr aprovechar cada aprendizaje para

convertirlo en fuente de oportunidades de negocios, en lugar de quedarse de

brazos cruzados o detenerse por temor a lo que aún no ha sucedido; dejarse

llevar por la incertidumbre es un lujo que el agente inmobiliario no puede

permitirse, porque detenerse ante los imprevistos no ayuda en nada a los

negocios, ni tampoco a los clientes.

Para quienes sacan provecho

de cada situación, la mayor retribución es la confianza plena de sus clientes,

que se mantendrán fieles a la persona que mantiene en buen nivel su servicio y

es preciso al momento de proporcionar información. Justamente el tener siempre

una respuesta es el factor que permite identificar a los corredores inmobiliarios

confiables, siempre y cuando esa respuesta esté en función de la verdad y sea

sostenible con argumentos.

La calidad del servicio es

la diferencia entre el éxito y el fracaso, permite identificar a quién se puede

recurrir al momento de tomar una decisión trascendental, como elegir un local

comercial, invertir en un negocio o instalarse en un nuevo domicilio; si usted

decide convertirse en profesional inmobiliario, aproveche cada oportunidad para

mejorar su formación, de ese modo podrá ser esa persona con quien sus clientes

podrán contar siempre.