El inmueble debe estar impecable cuando lo visite un promitente comprador.

En Venezuela, al momento de llevar a un promitente comprador a ver un inmueble, las condiciones del mismo deben ser impecables o al menos estratégicamente presentadas, porque la primera impresión es decisiva. Dado que muchos inmuebles compiten entre sí y los compradores suelen buscar oportunidad + confianza, aquí te detallo cómo debe estar el inmueble idealmente en ese momento clave:

???? 1. Limpio y ordenado al 100 %

• Pisos, baños, cocina, ventanas y paredes limpios.
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• Nada de platos sucios, ropa en camas o trastos regados.
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• Ventanas abiertas si hay luz natural.
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• Olor fresco (evitar humedad, cocina fuerte o mascotas).
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• Mobiliario organizado: aunque esté amoblado, menos es más (que se vea espacioso).
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✅ Objetivo: Que el comprador pueda imaginarse viviendo allí sin distracciones negativas.

???? 2. Sin daños visibles ni cosas rotas

• Nada de filtraciones, bombillos quemados o puertas que no cierran.
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• Grifería funcionando.
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• Si hay defectos, deben ser mínimos y explicables.
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• Si hay trabajos de reparación pendientes, se deben mencionar con anticipación y con transparencia.
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✅ Objetivo: Que no surjan dudas sobre el mantenimiento general del inmueble.

???? 3. Documentación básica lista y a la mano

• Copia del título de propiedad (actualizado y sin conflictos).
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• Cédula catastral.
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• Solvencias municipales y de condominio (si aplica).
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• Declaración de sucesión registrada (si es heredado).
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• Una ficha técnica simple (m², habitaciones, año de construcción).
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✅ Objetivo: Que el comprador sienta seguridad jurídica y vea que el proceso puede avanzar rápido.

???? 4. Servicios funcionando

• Luz y agua operativos al momento de la visita.
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• En caso de fallas comunes (como agua por cisterna), mencionar la frecuencia realista, sin ocultar.
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• Verificar que los breakers estén arriba y aires acondicionados funcionen si se incluyen.
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✅ Objetivo: Mostrar el inmueble como lo va a vivir, no como un depósito.

???? 5. Buena presentación visual (home staging básico)

Aunque no se invierta mucho, unos detalles ayudan mucho:

• Cortinas limpias, camas tendidas, cojines acomodados.
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• Pocas decoraciones que den calidez (una planta, una vela).
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• Iluminación encendida en espacios oscuros.
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• Pintura fresca en paredes claves si está en mal estado (salón, entrada, baño principal).
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✅ Objetivo: Que el comprador se conecte emocionalmente y se imagine feliz allí.

????️ 6. Disponibilidad para mostrar con tranquilidad

• Que el dueño no esté encima del cliente hablando o presionando.
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• Ideal que tú como agente conduzcas el recorrido, dejando tiempo para que el comprador observe en silencio.
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• Si el inmueble está habitado, que esté ordenado y sin interrupciones.

El propietario o el agente debe estar preparado para responder:

• ¿Cuánto paga de condominio?
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• ¿Cada cuánto llega el agua?
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• ¿La casa tiene hipoteca o limitaciones?
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• ¿Qué incluye el precio (aires, muebles, etc.)?
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✅ RESUMEN: Condiciones ideales del inmueble

Área

Condición mínima

Limpieza Impecable

Funcionalidad

Todo funcionando (baños, cocina, electricidad)

Estética

Pintura decente, sin grietas visibles

Documentación

Lista o avanzada

Presentación visual

Espaciosa, ordenada, despersonalizada

Servicios

Encendidos y verificados