EL PROFESIONAL INMOBILIARIO Y LA RESPONSABILIDAD DE DAR RESPUESTAS CONFIABLES

El dinamismo del mercado actual ha hecho que las personas dedicadas a la tarea de comercializar inmuebles cumplan con un proceso de formación con el propósito de prepararse para afrontar los constantes cambios y exigencias que el entorno les presenta en cada negociación; de hecho el profesional inmobiliario de última generación se caracteriza por considerar el proceso de cambios como la única constante de su oficio.

La formación integral del profesional inmobiliario le proporciona los conocimientos y criterio necesarios para analizar cada proceso de negociación, que varía de acuerdo a las características

de las partes involucradas: cada cliente tiene un punto de interés, que tratará

de defender a lo largo de la negociación del inmueble.

Es allí donde el corredor de bienes raíces debe poder en práctica sus conocimientos, de tal modo que pueda

servir como intermediario entre propietario/arrendador y

comprador/arrendatario, según sea el caso. El proceso de intermediación se

caracteriza por la búsqueda de equilibrio entre la perspectiva del propietario

y el interés del comprador/arrendatario.

Un profesional inmobiliario bien entrenado sabe en qué momento debe escuchar, cuándo dar una recomendación, presenta alternativas y sugerencias para darle fluidez a la negociación,

procurando en todo momento que exista consenso entre las partes. Debe actuar con ética y criterio equilibrado, la idea es servir como un referente a quien acudir en caso de dudas.

Ese debe ser siempre el norte del corredor de bienes raíces, actuar con equilibrio, sin tomar parte en la negociación, hecho que le haría perder credibilidad al colocarlo como una persona cuyo único interés es el cobro de honorarios por concepto de la negociación.

Ese es justamente el elemento con el que más cuidado y tacto debe tenerse, la idea es convertir el trabajo profesional en una referencia de consulta al momento de realizar negocios, un corredor inmobiliario que sea capaz de adaptarse a las exigencias del entorno, ganará la confianza del público y de los clientes, quienes acudirán a él sin vacilaciones, basándose en la recepción

de sus respuestas, que constituyen el resultado de su formación profesional.