EL PROFESIONAL INMOBILIARIO, UN EMPRENDEDOR EN BUSQUEDA DEL ÉXITO

EL PROFESIONAL INMOBILIARIO, UN EMPRENDEDOR EN BUSQUEDA DEL ÉXITO

La llegada de la globalización

implicó una gama de cambios para el ámbito empresarial tradicional, que pasó de

ser el típico ámbito de trabajo enclaustrado en oficinas, funcionando en

estrictos horarios, sin proporcionar la posibilidad de innovar a los empleados

que cumplían sus funciones de modo sistemático.

Desde hace más de veinte

años, el mundo ha experimentado cambios drásticos en el modo de percibir el

trabajo, ya no se trata de cumplir metas expresadas en cifras, laborando desde

espacios cerrados, sin establecer contacto con el entorno; anteriormente la

rutina diaria era el único camino (lento pero relativamente estable y seguro)

para encontrar un sustento que permitiera costear un modo de vida aceptable. Al

menos, para el común denominador de la sociedad.

El área de las ventas

siempre ha estado caracterizada por la actividad intensa, el dinamismo y la

búsqueda constante de la satisfacción del cliente, que representa la razón de

ser del comerciante. El constituir empresas, “hacer el punto comercial”,

logrando atraer gran cantidad de clientes que se mantuvieran fieles

garantizando los ingresos solía ser el norte de todo vendedor.

Con el paso del tiempo, los

paradigmas han cambiado, se hace necesario refrescar el enfoque laboral,

transformándolo en la visión del emprendedor. De este modo, es factible

encontrar la forma de diseñar estrategias centradas en la obtención de nuevos

clientes, en lugar de limitar el esfuerzo en alcanzar cifras o batir récords de

estadísticas.

Un emprendedor no está sujeto

a los lineamientos de un tercero, siempre va en búsqueda de su propio éxito, se

ocupa de mantener vivo el interés de sus clientes a través de la comunicación constante

con ellos, aprovechando los recursos tecnológicos que van surgiendo. Las redes

sociales son la herramienta de trabajo del emprendedor, quien debe utilizarlas

de modo adecuado, manteniendo las personales separadas de las redes

corporativas. Esto con el propósito de garantizar el posicionamiento de marca y

la distinción del servicio que se ofrece a los diferentes públicos.

Un emprendedor siempre debe

analizar el entorno, de tal manera que al momento de establecer contacto con

sus clientes no se encuentre desprevenido o sugestionado por la escasez de

información, lo recomendable es realizar constantemente un monitoreo de la situación,

para de ese modo conocer el panorama general y tener a su alcance propuestas

concretas frente a cada circunstancia. Con ello se plantea un alto nivel de

compromiso con respecto al público: mantener viva la comunicación, sin dejar

lugar a dudas o incertidumbre.

Quienes deciden incursionar

en el ramo inmobiliario deben tener en cuenta los aspectos mencionados

anteriormente, debido a la susceptibilidad del mercado (en particular el

mercado venezolano actual) que cambia constantemente de tendencias, de acuerdo

a los factores que van surgiendo día a día.

Es de esta manera como el

enfoque representa un importante factor en el servicio inmobiliario, no debe

opacarse la atención al cliente por variables ajenas a la transacción que está

en curso (compra o alquiler). Un verdadero profesional inmobiliario se ocupa de

proporcionar información concreta que permita el desarrollo efectivo y

satisfactorio de las negociaciones en curso, protegiendo la seguridad del su

cliente, quien debe sentirse en plena confianza, sin verse afectado por

factores externos que puedan mermar la credibilidad en el servicio que recibe.