Noticias del mercado inmobiliario
Consejos para vender una vivienda más rápido
1. Ser consciente y honesto con las falencias y fortalezas del inmueble:
¡Rara vez un inmueble es perfecto! Ya sea por temas de seguridad, locación, mantenimiento o hasta los vecinos.
Por lo tanto, se deben tener en cuenta todos estos factores al momento de negociar y valorar el inmueble.
2. Ser realistas con el precio:
El valor “sentimental” del vendedor en muchas ocasiones estará por encima del valor real del inmueble, y no hay que olvidar que precios altos conllevan una mayor demora para su venta.
De esta manera, se debe ser realista con el costo según el estado del inmueble, sus características y la zona.
3. No comparar el inmueble solo por cercanía, sino por similaridad:
El metro cuadrado por zona es un mito: Cada inmueble tiene su propio precio.
Aún dos inmuebles idénticos en todo sentido tienen un precio de mercado ligeramente diferente por estar en pisos distintos, o una distribución interna diferente.
Entonces al hacer comparativos, se deben usar solo apartamentos muy similares en tamaño, distribución y antigüedad.
4. Estar lleno de argumentos:
La venta o renta de un apartamento tiene tanto que ver con el cliente cómo con el apartamento.
¿Queda cerca al colegio de los niños? ¿Hay jardines? ¿Parques para sacar al perro? ¿Clínicas?
Dependiendo del cliente cada cosa tendrá mayor o menor importancia y si conocemos sus necesidades podremos presentar los mejores argumentos.
5. Aprender a manejar las expectativas del proceso:
Lastimosamente las operaciones de venta o renta de inmuebles en Colombia tienen muchas demoras por temas de seguros, tiempos de hipotecas y notarías. Se debe ser claro sobre el tiempo realista que puede tomar el proceso para así no perder clientes en el camino.
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