¿Cómo son los compradores de inmuebles en Venezuela hoy en día?

✅ 1. Compradores en dólares y de contado

+90 % de las operaciones se hacen en dólares americanos o a través de transferencias desde el exterior.

No hay créditos bancarios masivos, así que buscan precios accesibles y pagos rápidos.

Evalúan muy bien la relación precio/ubicación/estado físico.

✅ 2. Venezolanos en el exterior (compra remota)

Compran para:

Tener un respaldo en su país.

Proveer vivienda a familiares.

Invertir en alquileres o desarrollos a futuro.

Prefieren propiedades con papeles en regla y buena rentabilidad.

✅ 3. Compradores inversionistas

Son pocos, pero activos en:

Locales comerciales, terrenos o edificios para remodelar.

Compran por debajo del mercado para luego revender o alquilar.

Negocian fuerte y exigen descuentos importantes.

✅ 4. Compradores familiares (vivienda principal)

Buscan casa o apartamento para vivir, no para especular.

Priorizan ubicación segura, agua constante y cercanía a servicios.

Prefieren casas económicas o apartamentos usados en buen estado.

???? Otros rasgos comunes:

Característica Descripción

Forma de pago Dólares en efectivo, transferencias internacionales o en Zelle.

Temor común Comprar sin ver papeles claros, problemas legales o herencias.

Canal de contacto WhatsApp, Instagram y Marketplace son los principales.

Toman tiempo para decidir No hacen compras impulsivas. Piden varias opciones antes de elegir.

Valoran la confianza del agente Prefieren trato profesional y asesoría en todo el proceso legal.

???? ¿Cómo adaptar tu estrategia como agente?

Ten información clara y lista para compartir: ficha técnica, planos, fotos reales, ubicación en Google Maps.

Aprende a asesorar legalmente o tener aliados notariales para resolver dudas.

Ofrece video visitas o recorridos virtuales para compradores remotos.

Usa testimonios o casos de éxito para generar confianza.