ANTE LOS CAMBIOS, UN PROFESIONAL INMOBILIARIO DEBE ACTUALIZARSE

ANTE LOS CAMBIOS, UN PROFESIONAL INMOBILIARIO DEBE ACTUALIZARSE

La serie de cambios que

diariamente experimenta el mercado ha hecho que el mundo de bienes raíces sea un ámbito en donde la actualización constante se adopte como norma; eso implica que el corredor inmobiliario deba evaluar constantemente su formación, para adaptarla a las exigencias de cada día, manteniendo un enfoque proactivo y la disposición de prestar un servicio integral de modo constante.

Ese es precisamente uno de

los elementos que caracteriza el equipo de trabajo de Angel Pinton

Inmobiliaria, que ha logrado posicionarse como una de las empresas más

respetadas y confiables en el ámbito de bienes raíces. Es cierto que en

Venezuela las inmobiliarias se han multiplicado, ofreciendo una variedad de

estilos de trabajo que está en proporción con la gama de inmuebles que existen

en el mercado actual.

En el proceso de formación

del profesional inmobiliario, es importante tener en cuenta el tipo de mercado

en que se prestará servicio, para conocer las características más importantes

de los clientes, los inmuebles, el marco jurídico vigente, así como las

variables más influyentes en el proceso de comercialización; justamente en la

región occidental de Venezuela, Angel Pinton Inmobiliaria ha venido realizando

un proceso de revisión del mercado, dándole a los franquiciados la instrucción

necesaria para ofrecer respuestas y alternativas de solución precisas a sus

clientes.

Es importante tener en

cuenta los posibles factores imprevistos que puedan presentarse, para no

quedarse inactivo, que es una falla común en los agentes inmobiliarios que

actúan sin contar con una planificación ni formación. En la actualidad, el

mercado es altamente dinámico, por lo tanto no es aconsejable quedarse estático

“esperando a ver qué sucede”; esa no debe ser la actitud del profesional

inmobiliario actual, al contrario, es importante tener la capacidad de

respuesta para afrontar cada situación como un nuevo aprendizaje, que sirva

para llevar a feliz término una negociación.

Otro de los aspectos que

debe tenerse en cuenta es manejar como propósito imantar cada día nuevos

clientes; existe la creencia que lo crucial en el mundo de bienes raíces es

asegurar un posicionamiento sólido, basado en ingresos fuertes, de acuerdo al

criterio de agentes inmobiliarios que tienen años de trayectoria y clientes

tradicionales.

Sin embargo, la tendencia

observada en Angel Pinton Inmobiliaria es la necesidad de trabajar en equipo,

con miras a crear redes que permitan concretar alianzas estratégicas basadas en

la fidelización de más clientes. Cabe destacar

que la oferta actual de inmuebles tiende a crecer, con lo cual este

negocio se ha vuelto rentable únicamente para quienes actúan con un criterio

profesional y principios éticos, que siempre marcan la diferencia y son la

tarjeta de presentación de los equipos consolidados como líderes en el mercado.

Es por esa razón que la

formación constante y la revisión de la capacitación debe convertirse en hábito

para quienes deciden incursionar en la profesión inmobiliaria; podemos afirmar

con criterio firme que la disciplina y la formación van de la mano para quienes

deciden ir en búsqueda de su propio éxito